半年逆市飙涨50%!这款豪华SUV赢在“格调”,更赢在“格局”

2019/7/22 6:09:56 来源:功夫AUTO 浏览:

半年销量同比大增50%、愈高端愈畅销……

在车市一片哀鸿遍野之际,这款以“人文科技豪华SUV”为标签的豪华SUV,却异军突起,成为“整条街最靓的仔”。

这,就是沃尔沃XC60。

最新统计显示,今年上半年,沃尔沃XC60的销量再一次创下沃尔沃国内的单车销量记录,达到29,018辆,同比大增50%。

值得关注的是,在多数高端SUV销量的不断下滑之际,XC60却逆势崛起,凭借大幅度同比增长率位居豪华SUV阵营前列。

在功夫AUTO看来,豪华车市场最终能打动消费者的,除了过人的产品力外,更重要的是要有深谙客户的个性化体验,以及与消费者情感产生共鸣的品牌内涵。

那么,沃尔沃XC60相对于对手而言,究竟有哪些差异化优势呢?在这个竞争激烈的细分市场,沃尔沃XC60能在众多对手“围攻”中突围而出的硬核实力,又有哪些呢?

科技赋能,持续“刷新”豪华SUV安全观

俗话说,先有1,后面的0才有意义。无疑,豪华SUV的“豪华”相当于0,必须首先植根于“安全”这个1。

可以说,“安全”二字的分量,之于豪华SUV市场而言,远远高于一般细分市场。

这恰恰就是沃尔沃XC60的强项。

众所周知,“安全”作为沃尔沃的最大卖点,一直备受消费者所追捧。

而沃尔沃将其90余年以来对安全的思考和经验,“浓缩”成City Safety城市安全系统、CLEANZONE®清洁驾驶舱、Pilot Assist领航辅助系统等一系列智能安全技术。

对于消费者而言,沃尔沃不断在“刷新”豪华安全观。尤其在智能化时代,“安全”更体现在科技配置上。这也成为XC60身上最受消费者关注的“魅力”所在。

首先,XC60的“安全”,是从消费者打开车门,坐进驾驶舱的那一刻开始。

“关门即北欧”的背后,是沃尔沃汽车研究将近20余年的先进空气质量解决方案——CLEANZONE®清洁驾驶舱。

从1999年发布IAQS智能空气循环控制系统,到2014年注册CLEANZONE®商标,再到2019年为CLEANZONE®清洁驾驶舱加入AAC 双效增强型空气净化技术,沃尔沃始终是汽车行业车内空气质量解决方案的引领者。

这份在制造生产过程中对原材料、物流、制造和检测体系进行严苛把控的空气质量解决方案,可以最大程度地切断内污染源,在车辆出厂时就确保驾乘者拥有一个健康的车内空间。

沃尔沃独有的IAQS智能空气循环控制系统可防止一氧化碳、臭氧、二氧化氮等有害气体浓度升高,而CZIS主动式座舱预净化系统则是车内的“新风自动启动系统”,让用户上车时立刻享受清爽纯净的座舱环境。

同时,为了进一步解决车辆在日常使用时遇到的各类外部空气污染,沃尔沃还在2019年为CLEANZONE®清洁驾驶舱引入AAC(Advanced Air Cleaner)双效增强型空气净化技术。

它由沃尔沃汽车携手Blueair研发,在高效滤芯的基础上创新性的引入了静电过滤技术,以双重科技提升过滤效率。

其次,City Safety城市安全系统作为XC60的另一大卖点,沃尔沃也通过对行车安全的深刻研究而不断对其进行更新扩展。

XC60全系标配City Safety城市安全系统,同时新增了紧急避让辅助功能、对向车辆智能避让、盲区来车智能避让功能三项全球首创智能安全技术,进一步把这种“安全”理念从内至外发挥到极致。

再次,XC60从T5车型起配置了同级领先的Pilot Assist领航辅助系统,让驾驶者能够在缓慢的拥堵路况下,以及行车速度在130公里/小时以内的长距离高速车道上获得转向支持、车距保持和速度控制等辅助。

无需跟随前车,即可实现沿清晰可辨的车道标识平顺行驶及转向。这无疑大大提高了行驶的安全性,同时缓解了驾驶疲劳。

有了强有力的1之后,后面的0才有了存在的意义。

“北欧豪华”的差异化格调,助力“愈高端愈畅销”

在“安全”之后,沃尔沃深谙XC60要进一步抢占更大的市场份额,还必须要拿出更多的差异化价值。

于是,以“人文豪华科技SUV”为标签的XC60,开始尝试把北欧文化逐步渗透到豪车市场的方方面面。

这一“格调”满足了消费升级需求,更引领了豪华SUV细分领域的“北欧风”潮流。

例如,在消费者的“第一印象”上,XC60兼具动感与优雅的外观和斯堪的纳维亚简约设计,第一眼便能捕获消费者的目光。

LED雷神之锤前大灯、LED维京之斧尾灯、旗杆式外后视镜等家族式设计元素,配上精致高雅的颜色与镀铬的进气格栅及侧窗边框,XC60这种瑞典式现代豪华的车型,在同级市场一片德系的硬朗豪华审美中,无疑是一个独特而个性的存在。

相映成趣的是,德国知名汽车杂志auto motor und sport每年都会围绕自己的读者进行“最佳车型奖”(Best Cars Award)评选投票和大量相关的问卷调查,最新一期的调研数据显示,超过10万名读者对沃尔沃造型设计的认可度处于逐年增长态势,从9年前40%左右的指数如今已经跃升到80%,超越了奥迪和奔驰,与宝马基本持平。

此外,为贴近消费者需求,XC60还特别提供豪华版和R-Design运动版两种外观设计主题,满足用户内心对豪华质感的渴望和对动感驾趣的追求。

除了外在,XC60搭载的Drive-E E驱智能科技,更是代表着沃尔沃的“北欧精神”,从高效动力(Efficient power)、电气化(Electrification)和环境友好(Environment)三大维度诠释了对可持续发展的坚实承诺。

作为Drive-E E驱智能科技的集大成之作,XC60 T8高性能插电混合动力系统能够释放出最大功率407马力,最大扭矩640牛•米的强大动力,百公里加速5.3秒,百公里油耗仅2.3升,为驾驶带来畅快淋漓的推背感,同时不留下环境的负担,令驾乘乐趣更上一层楼。

沃尔沃XC60 T5曾获沃德十佳发动机称号,最高功率254马力,最大扭矩350牛·米,最高车速220公里/小时,百公里综合油耗7.9升,0-100公里/时加速6.8秒,综合性能领先同级竞品。

同时,该款车型标配AWD全时四驱系统,适用性更广,在复杂路况下应对更游刃有余。

功夫AUTO查阅XC60的具体销量数据后发现,搭载着AWD全时四驱系统的XC60实则最为热销。

这也意味着,进店购买XC60的客户,对搭载更高配置的XC60有着更高的认可度和接受度。

由此,这足以窥视出,沃尔沃差异化的产品优势,是打动消费者的关键;更体现了沃尔沃XC60“愈高端愈畅销”的高端化格局。

在“以价换量”的时下,沃尔沃XC60的差异化优势,显得尤为可贵,也为沃尔沃XC60乃至整个沃尔沃品牌的可持续性发展赋能。

营销体系全面发力,塑造体系竞争力大“格局”

当然,酒香也怕巷子深。再好的产品,也需要为消费者提供更多的接触点,从而体验出独特的价值。

这一两年来,沃尔沃在营销上的表现更是可圈可点。这也成为沃尔沃XC60上半年在豪华市场的逆势崛起的另外一大支撑。

为了让消费者感受到沃尔沃XC60等车型独特的魅力,沃尔沃前瞻性布局,以客户为中心,从他们与品牌的接触、互动展开,从售前、售后的各个客户体验环节强化体系的锻造。

全新升级的“沃尔沃汽车沃世界”官方微信服务平台也正式上线,全面打通汽车行业里售前、售后的屏障,通过线上互动的方式打破地域界限,为车主、粉丝和潜客带来有用、有益、有趣的一站式体验。

例如,在销售网络上,截至今年6月,沃尔沃汽车全国授权经销商达到249家,一、二线城市覆盖率100%。

值得一提的是,VRE展厅(沃尔沃全球标准零售体验店)数量达到205家,进一步为用户提供更人性、更高质的体验服务。

数字科技同样成为沃尔沃的“强项”,为消费者尤其是年轻一族带来一般豪华品牌难以企及的“兴奋感”体验。

今年上半年,沃尔沃通过IP营销、圈层营销、体育营销等多种创新营销手段,扩展了品牌及产品与消费者的接触面,进一步深挖市场的消费潜力。

通过与高晓松合作的《大城晓聚》文化节目、2019沃尔沃汽车成都双遗马拉松、全新XC40“城市灵感 探索型动”系列活动以及“沃尔沃驾道-安全体验营”等营销活动的陆续展开,沃尔沃源源不断地向中国消费者输入“北欧人文精神”价值观,品牌理念及格调已然深入人心。

可以说,从产品力的“硬实力”,到营销力的“软实力”,沃尔沃的体系竞争力呈现“更上一层楼”的态势。

这就为XC60的热销奠定了强有力的基础,更为下半年的持续发力提供了源动力。

功夫拍案:“格调”+“格局”=未来可期

一款车型能否在市场竞争中取得成功,关键在于是否提供差异化的产品价值满足潜客的需求。而XC60则很好地证明了,中国豪车消费者最终还是会为独特的北欧豪华内涵“买单”。

事实上,XC60交出的这份半年成绩单,在如今的豪车市场上,显得尤为弥足可贵,具备参考意义。

在功夫AUTO看来,有了“人文豪华科技”的北欧“格调”,更有打造强有力体系竞争力的大“格局”,以XC60为主力车型的沃尔沃品牌,在中国车市,未来更可期。

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